徐飞
- 作品数：2 被引量：0H指数：0
- 供职机构：武警水电第二总队更多>>
- 相关领域：建筑科学更多>>
- 水电工程项目施工合同谈判策略
- 2008年
- 合同谈判是承包商签订有利合同的基础性工作,承包商应充分做好合同谈判的准备工作,通过合同谈判策略的运用,争取签订一个有利于承包商的合同,以保护承包商的利益。不论何种谈判,大体上可分为5个阶段,即探测、报价、还价、拍板和签订合同。探测阶段指谈判一开始,双方窥探对方意图的阶段;报价阶段则泛指谈判一方或双方向对手提出自己所有的要求;还价阶段泛指双方为了自己的利益而争持的阶段;拍板阶段则是双方讨价还价之后,达成某种一致意见;签订合同阶段即将双方一致意见用书面形式固定下来的阶段。对合同谈判的准备、谈判的进程控制、谈判策略的运用作了较详细的介绍。
- 徐飞应宗华
- 关键词：谈判原则合同谈判水利工程
- 浅谈承包商的施工索赔
- 2008年
- 施工索赔是承包商获取利润的重要途径,是涉及多学科知识、学问颇深的技巧,是承包商保护自己并获取利益的手段。承包商能否及时、全面地发现潜在的索赔机会是索赔工作的前提条件,承包商索赔人员必须具有丰富的施工管理经验,熟悉施工工序,通晓各项建筑法规,掌握一定的施工技术,并具有相应的经济知识,才能全方位、准确捕捉潜在的索赔机会。
- 应宗华徐飞
- 关键词：施工索赔索赔程序承包商
