孙本杰
- 作品数：5 被引量：2H指数：1
- 供职机构：吉林省白河林业局更多>>
- 相关领域：经济管理更多>>
- 论国际市场营销的产品策略被引量：1
- 1996年
- 一、进入国际市场的四种产品观念 1.整体产品的观念。市场营销学所研究的产品就是整体产品。整体产品的概念包括三个方面的内容,即实质产品(又称核心产品)、形式产品和延伸产品。实质产品就是产品的基本需求效用;形式产品是指产品的实体外在形态,包括品质、特征、式样、包装、商标和厂牌等;延伸产品则是针对产品本身的商品特性而产生的各种服务保证。市场营销学的产品价值观就是消费者的需要,产品的整体概念就体现着以用户为中心思想,正因为这样,国际营销学者在营销过程中,就应不折不扣地考虑产品的各个方面适应消费国的顾客需要,否则在策略的运用上便有失策的可能。
- 孙本杰
- 关键词：国际市场营销市场营销学国际营销消费国
- 论国际市场营销的渠道策略
- 1997年
- 一、选择外销渠道的一个重要观念 任何营销策略与方案都须以目标市场的需求为根本出发点,渠道的选择也是如此。目前,我国外贸销售工作中的一个严重趋向就是将第一手外商当成了最终买主,以货物脱手和换取外汇为完成任务的标准,这无疑是将销售过程中的管理权丢给外商,结果不仅获利低微而且无益于开拓国际市场。国际营销者应该懂得国外消费者才是外销产品的最终买主,渠道的开发必须要建立在这个目标市场的基础上,也就是要以最终消费者为依据选择有力的批发商或第一手客户,从而建立一条将产品送到消费者手中的最富有竞争力最有效的渠道。不难看出选择客户须以目标市场为导向,不应将选择客户作为目的而是要将其视为实现产品外销的手段或工具。
- 余学宁张晓明孙本杰
- 关键词：中间人分销策略营销者中间商分销渠道
- 提高外向型企业经济效益的途径与方法被引量：1
- 1996年
- 外向型经济是指一个国家或一个地区为促进经济发展而建立的面向国际市场的经济运行机制。我国是从1988年开始进一步采取外向型经济发展战略措施的国家,经过多年不懈努力,我国形成了一大批规模大小不等的外向型企业,这些外向型企业虽然因得天时受地利,都在技术。
- 王向雷孙本杰
- 关键词：劳动密集型产品外向型经济经济运行机制提高产品质量
- 探索搞好国有企业之路
- 1997年
- 国有企业的改革已历时十多个年头了,认真回顾与总结其中的得失,并从中找出规律性的东西,对于改善国有企业目前的境况,不断地增强国有企业的活力,进一步推动企业的改革,寻找搞好国有企业的新路子,使其在社会主义市场经济的新时期中发挥越来越大的作用,无疑是当前经济领域中的一个重要课题。下面笔者就如何搞好国有企业谈几点认识和体会:
- 孙本杰孙玉玲蔡金明
- 关键词：企业社会主义企业管理经济体制市场经济
- 企业兼并是搞活国有经济的有效途径
- 1996年
- 目前国家积极鼓励企业搞多种形式的兼并,并且发布了银发[1995]130号文件,对被兼并企业所欠银行的债务实行免息、停息和推迟偿还本金等优惠政策。130号文件下发后,在18个试点城市中有一批企业实施了兼并,这些企业通过兼并得到了解救,资本得到了优化,结构得到了调整。
- 赵有生孙本杰
- 关键词：企业兼并国有经济
