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关系治理的前提因素及关系治理对渠道成员满意度的影响的研究: 渠道研究一直是营销研究领域的热点问题。渠道成员之间究竟应该采用怎样的治理形式?很多学者都对此进行了深入探讨，并提出各派观点。从最初的市场治理，到之后的科层治理，然后再到从社会化角度出发的关系治理，渠道治理研究已经经历了很...; 陈家瑶; 关键词：市场营销营销渠道

参照群体对消费者感知价值和购买意愿的影响被引量：27: 2006年; 目前参照群体对消费者感知价值和购买意愿的影响在研究领域中日益受到重视,同时这个问题也引起了企业界的广泛关注。本文通过情景模拟实验法,将消费者自身对产品价值的评价设为高、中、低三个水平,而将参照群体的感知价值也设为高、中、低三个水平,从而将样本分为3X3九个场景分别对参照群体对消费者的影响进行研究。同时在研究设计中特意将参照群体区分为朋友和父母两类,以便就对这两组参照群体的影响做差异研究。研究表明:参照群体与消费者自身感知价值有差异时,正面建议会提高他的感知价值水平;而负面建议会降低其感知价值水平。而当两者感知价值相同时,参照群体的影响不显著,需要做进一步的研究。同时研究发现两组参照群体(朋友和父母)在其影响力上也不存在显著差异。; 陈家瑶刘克宋亦平; 关键词：感知价值购买意愿

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陈家瑶