武发德
- 作品数：7 被引量：3H指数：1
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- 企业核心经销商联盟稳定性的博弈分析被引量：1
- 2009年
- 本文指出了目前我国企业建立核心经销商联盟高失败率的事实,揭示了联盟高失败率的原因。对联盟稳定性的涵义及特征进行了详细的叙述,并运用一次静态博弈模型、有限次重复博弈模型对核心经销商联盟的稳定性进行了分析,在此基础上提出提高核心经销商联盟稳定性的对策。
- 武发德
- 关键词：联盟稳定性博弈模型
- 核心经销商联盟
- 2009年
- 本文提出了在产品趋同化,市场充分竞争的渠道战略管理中建立"核心经销商联盟"以提升渠道活力的设想,详细阐述了"核心经销商联盟"的制度设计、对提升渠道活力的预期效果,并讨论了实施中可能出现的问题以及解决方案。
- 武发德
- 关键词：企业管理
- 纯棉体系轻质矿棉板的研究对销售市场的影响
- 2009年
- 通过增加60%的无机粘结剂、引入0.5%无机纤维、增加0.25%絮凝剂、减少33%有机粘结剂和增加0.45%防潮剂对纯棉体系轻质矿棉吸声板进行改进,改进后的板材性能较同类板材有较大的改善。同时分析了各改进措施对板材销售市场的影响。
- 武发德蔡晓明王凯冯湛清杜江
- 核心经销商联盟的评价体系研究
- 2009年
- 核心经销商联盟的目的是为了增强经销商与制造商之间的合作,来共同开拓市场,获取收益。文章在分析核心经销商联盟的评价指标设立原则的基础上,提出了衡量核心经销商联盟绩效的评价指标,进而提出了对其的评价方法。
- 武发德黄建华
- 关键词：绩效
- 建材产品销售新模式——体验式营销被引量：1
- 2009年
- 1前言今天的市场,产品差异化越来越小,竞争越来越白热化。想要达成销售,不仅要让顾客了解产品的特点,更要让顾客对产品产生信任。特别是在如今的建材行业,每一个产品品类里都拥挤着无数品牌,产品同质化非常严重，技术和特点是“你有我有全都有”，似乎谁都无法凸现出来。常见的产品特点一般体现在产品外观、检测数据、工程应用案例等方面，由于检测数据具有一定的专业性，
- 武发德滕伟广薛彦民
- 关键词：建材行业营销检测数据产品同质化差异化
- 供应链管理与效益
- 2006年
- 供应链是企业赖以生存的商业循环系统。供应链管理包括了从生产到发货、从供应商的供应商到顾客的每一个环节,从过去的单个企业扩大到全社会全世界,供应商需要同制造商建立起一种长期相互依存的战略伙伴关系。供应链管理作为现代流通方式的创新,成为新的利润源,使供应链中的上下游企业形成战略联盟,实现了社会资源的最佳配置,降低社会总的成本,避免了企业间的恶性竞争,提高了各企业和整个供应链及全社会的效益。本文简要阐述了供应链及供应链管理,并介绍了供应链管理应用及产生的效益。
- 武发德
- 关键词：供应链管理社会资源供应商伙伴关系恶性竞争
- 基于进化博弈的核心经销商联盟内在信任机制研究被引量：1
- 2009年
- 只有建立起真正的信任,核心经销商联盟才能有效运作,也才能发挥出渠道优势。文章通过运用进化博弈论分析了核心经销商联盟的信任风险,即从企业与核心经销商之间的紧密程度差异、核心经销商联盟中不同成员的角色差异等多个角度分析了核心经销商联盟的信任进化的得益矩阵,指出只有建立包括分配公平和程序公平的公平环境,增进联盟成员之间的个人关系,加强对其他联盟成员的了解,才能有利于建立核心经销商联盟的内在信任机制。
- 武发德盛刚兵黄建华
- 关键词：进化博弈论信任
