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- 远离同质化泥潭
- 2006年
- 现代市场营销，已经不是满足消费者需求，因为消费者面前的产品已经多得不知道选哪个好了。要想成为“恒星”一定要让消费者更简单，轻松地选择你。
- 张正
- 关键词：同质化消费者需求市场营销
- 中国式战略机遇的黄金法则
- 2008年
- 未来5年，是中国企业跨越式发展的黄金战略机遇期!对中国式战略机遇的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心竞争力的典型体现，也是成功企业家的睿智选择。
- 娄向鹏
- 关键词：黄金法则企业核心竞争力跨越式发展成功企业家机遇期
- 谁知道品牌的出身?
- 2007年
- 世界上并不存在做品牌是一种做法,做品牌如果不是为销量,难道品牌本身能当饭吃吗?那种说"做销量快,做品牌慢"、"做品牌就是做长线,做销量就是做短线",要么是纯心骗人,要么是根本不会用做品牌的办法把销量做上去。
- 关键词：出身销量
- 讲“科学”为什么没成功?——凤凰集团品牌案例解析
- 2006年
- 科学并不代表消费者的认知。在营销上,与消费者的沟通必须顺应和利用,不是对抗与无视,不尊重消费者的认知规律是营销大忌,哪怕你是事实。
- 张正
- 关键词：消费者
- 区域市场孕育大品牌
- 2007年
- 近十年，我国食品业平均每年以10％的速度递增，成为国内第一大产业。与此繁荣景象不相适应的是，在种类繁多、产品数量浩繁的食品业，90％以上是中小企业，区域性小品牌众多，全国性品牌少。另一方面，在区域市场上，一些食品企业十分活跃，比如福建的达利、银鹭、雅客、福马、亲亲、盼盼等，以洽洽、真心为代表的安徽炒货品牌群，以及由王老吉激活的两广凉茶产业群。
- 姜向鹏
- 关键词：中小企业食品业大产业
- 功能食品化，市场很喜欢——果维康维C含片上市记
- 2006年
- 食品功能化。成为开发新晶的有效方法，功能食品化能成功吗？
杂交小食品营销方法。福来帮助果维康VC含片时尚化。走商超，出色地实现功能食品化。
- 娄向鹏刘达霖邓波
- 关键词：功能食品功能化小食品时尚化
- 做品牌要跳出思维局限
- 2008年
- 在中国做品牌最重要的是要充满信心。有些从美国回来的朋友告诉我，美国的很多概念我们都不了解。在他们的心目中，洛阳、西安就是世界的纽约，当然，这是当年的想法。当我们的产品被别人打的抬不起头的时候，大家所知道的女子十二乐坊，迎来的却是日本人包专机来到上海观看。这样的例子还有很多。
- 娄向鹏
- 关键词：思维局限女子十二乐坊日本人
- 老大是一种稀缺资源
- 2007年
- 老大是一种稀缺资源，是一种重要的战略性营销资源！
第一胜过更好，这是亘古不变的营销定律。
- 娄向鹏
- 关键词：白酒市场
- 畅饮顺喝——“六福人家”酒迅速畅销的秘密
- 2007年
- 将市场细分判断,产品针对选定消费群的特点和需求合理定制,争取到消费者认同感的最大化,已经向取得市场认可的成功之路首先迈出了第一步……
- 娄向鹏
- 关键词：消费群最大化消费者
- 今麦郎:中国特色食品企业营销——从华龙的三级跳看创新发展
- 2006年
- 刚刚过去的10年,是本土食品企业从弱小到壮大、从身份不明到地位确定的10年。十年鏖战,有太多的企业在缓慢发展中艰难跋涉,在短暂辉煌后急速消迹……在为这些企业扼腕叹息的同时,我们更应该看到,有这么一批企业在变革的洗礼中,依靠创新的力量不断突围,成为本土食品企业的脊梁,不仅在国内市场占有举足轻重的位置,而且开始在世界范围内与国际巨头频频过招,比如:制面行业的华龙。为什么同样是在中国市场,同样的资源、同样的起点,只有少数企业能够做大做强?在它们成功的背后究竟有怎样的商业逻辑可以让中国食品企业和营销人共同体会?
- 娄向鹏
- 关键词：企业营销特色食品
