国家自然科学基金(70672055)
- 作品数：7 被引量：38H指数：5
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- 相关机构：西安交通大学西安财经学院教育部更多>>
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- 道德强度在灰色营销行为决策中的影响作用被引量：6
- 2012年
- 以营销道德理论和灰色营销理论为基础,从卖方视角实证检验了道德强度(感知的后果严重性)对灰色营销道德决策的影响作用及其在决策过程的权变作用。结果表明:道德强度对道德判断和灰色营销行为倾向有直接的影响作用,会调节道德判断及惩罚预期和灰色营销行为倾向之间的负相关关系,但是对灰色营销的同情和灰色营销行为倾向之间的正相关关系没有调节作用。研究结果对于企业提升销售人员的道德判断水平,降低个人情感因素对决策者灰色营销行为的影响等具有实践价值。
- 彭茜庄贵军
- 关键词：道德强度灰色营销营销道德
- 私人关系对销售人员灰色营销行为决策的影响作用:时机的调节作用被引量：4
- 2012年
- 本文以营销道德和一体化社会契约理论为基础,检验私人关系对销售人员灰色营销行为决策的影响,特别是时机的调节作用。结果表明:私人关系负向影响契约性道德判断,对文化性道德判断和灰色营销行为倾向无影响;文化性和契约性道德判断负向影响灰色营销行为倾向;时机会调节私人关系同文化性和契约性道德判断、文化性和契约性道德判断同灰色营销行为倾向之间的关系,但对私人关系和灰色营销行为倾向间的关系无调节作用。
- 彭茜庄贵军周茵
- 关键词：私人关系灰色营销营销道德
- 行为合理化对销售人员灰色营销行为倾向的影响被引量：5
- 2012年
- 以中国企业间购销关系为研究平台,基于卖方视角,以计划行为理论和营销道德理论为基础,实证检验行为合理化对销售人员的灰色营销行为决策的影响,特别是行为合理化的调节作用。运用情境法对148位销售人员进行问卷调查,使用SPSS 15软件进行多元层次回归分析。研究结果表明,计划行为理论对中国销售人员的灰色营销行为有很好的解释作用;行为合理化对销售人员的灰色营销行为没有直接影响,但是会调节不道德性评价和感知的选择自由度与灰色营销行为倾向之间的相关关系,而对感知的支持与灰色营销行为倾向之间的相关关系没有调节作用。
- 彭茜庄贵军
- 关键词：计划行为理论灰色营销营销道德
- 针对灰色营销进行道德培训的实验效果被引量：8
- 2009年
- 本文以道德培训为操纵变量,以工商管理专业的大学生为实验对象,研究了灰色营销的道德培训对人们灰色营销道德判断和行为倾向的影响。结果发现:第一,针对灰色营销的短期道德培训能够显著改进被培训者针对灰色营销的道义论评价和目的论评价,但是不能降低其灰色营销行为倾向;第二,尽管针对灰色营销的短期道德培训能够改进人们针对灰色营销的道义论评价和目的论评价,并且后者对人们的灰色营销行为倾向也有显著影响,但是它们不能中介短期道德培训对灰色营销行为倾向的影响。本文最后讨论了研究结果的理论贡献与实际应用。
- 庄贵军周筱莲彭茜
- 关键词：道德培训灰色营销道德评价
- 选择自由度对销售人员灰色营销行为倾向的影响被引量：2
- 2012年
- 基于营销道德理论和计划行为理论,以中国企业间购销关系为研究平台,以卖方为视角,检验了销售人员的道德判断、企业默许和销售人员的选择自由度对销售人员灰色营销行为倾向的影响,选择自由度对销售人员道德判断和灰色营销行为倾向之间,以及对企业默许和销售人员灰色营销行为倾向之间相关关系的调节作用。结果表明:①销售人员的不道德性评价会降低销售人员的灰色营销行为倾向;②企业默许会提高销售人员的灰色营销行为倾向;③销售人员感知的选择自由度不但会直接降低其灰色营销行为倾向,还会调节或强化销售人员对灰色营销的不道德性评价与灰色营销行为倾向之间以及企业默许与灰色营销行为倾向之间的相关关系。最后,讨论了研究结果的应用。
- 彭茜庄贵军郭艳霞
- 关键词：灰色营销道德评价
- 合成性量表的内敛效度和判别效度检验被引量：10
- 2007年
- 合成性量表（composite scale）也称构成性量表（formative scale），是在市场调研中经常会用到的一种测量工具。由于它是多向度的，不适合于做内部一致性的评估，也不适合于用α值检验其信度，所以在以往的研究中，很多学者们采用回避的方法，对其信度与效度不加评估。对于合成性量表不做信度的评估没有问题（因为不适用），但不做效度的评估就可能有问题了。本文以营销渠道中供应商和零售商之间的关系为研究背景，以供应商对零售商依赖的测量结果为例，说明如何使用“题项打包”法进行合成性量表的效度检验。
- 周筱莲庄贵军杨凤荣
- 关键词：效度检验量表内敛
- 灰色营销的道德评价和行为倾向——参考群体的影响被引量：11
- 2009年
- 基于营销道德理论与相关的研究文献,以中国企业间销售-采购这一层面为研究平台,以卖方的立场实证性地检验组织内、外参考群体行为倾向和销售人员的灰色营销道德评价对销售人员灰色营销行为倾向的影响。采用情景法设计调查问卷,共回收有效问卷148份,利用SPSS 15软件进行统计分析。研究结果表明,卖方同事和领导的灰色营销行为倾向降低销售人员不道德的评价,提高灰色营销行为倾向,并对销售人员的灰色营销行为倾向产生直接的影响,促使其倾向于采用灰色营销行为;竞争者的灰色营销行为倾向对销售人员的灰色营销行为倾向产生直接的影响,诱使其倾向于采用灰色营销行为。最后讨论研究结果的实践意义和未来的研究方向。
- 彭茜庄贵军郭艳霞
- 关键词：灰色营销道德评价营销道德
