国家自然科学基金(70971091)
- 作品数：9 被引量：44H指数：5
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- 新产品扩散过程中供给约束对赠样策略的影响研究被引量：3
- 2016年
- 本文基于经典Bass模型,研究在供给约束情形下企业采取新产品赠样策略对产品扩散过程的影响。考虑企业存在生产规模的限制,则会出现供不应求,需综合考虑库存成本、顾客等待和顾客损失等因素,并将企业价格策略及消费者重复购买行为融入Bass模型,构建了优化模型群。结合产品特点进行分析表明,若最大生产规模增大,企业会增加最佳赠样水平以促进新产品扩散,并且期初赠样是其赠送最佳时期,形成"首期赠样效应";产品寿命周期越长,赠样率越低:若边际生产成本不变企业需要赠送更多的商品赠样,若边际生产成本减小可获得更高的利润。
- 胡知能卢威韩冰
- 免费商品对独立产品扩散的影响分析被引量：6
- 2013年
- 以低值易耗品为研究对象,基于传统的Bass扩散模型,在价格营销策略下建立了多时期免费商品赠送水平的优化模型群,将重复购买、批量购买等众多因素引入模型中,应用灵敏度分析探讨了参数变化时最优解的稳定性,结果表明:免费商品的赠送会加快独立产品的扩散过程;在价格策略选择时,采用渗透策略的结果最好;免费商品在首期赠送的效果要优于其他时期赠送,形成了"首期赠样效应";当消费者需要批量购买时,就需要更多的免费商品的赠送使得消费者对本商品的了解程度增加,但在批量购买较高时赠送水平会维持在一个稳定水平下.在此基础之上,为企业的实际应用给出了基本操作步骤.
- 胡知能李标
- 关键词：价格策略
- 免费商品赠送对衍生产品扩散的影响
- 免费商品赠送是企业推销新产品,降低消费者使用风险的重要手段。本文在Bass模型的基础上,根据衍生扩散和免费商品赠送特点,构建了衍生产品扩散模型,研究免费商品在价格不变的情况下对衍生产品多期动态扩散的影响。结果表明,免费商...
- 冯安蒲应钦胡知能
- 关键词：主产品
- 文献传递
- 免费商品对互补产品扩散的影响被引量：7
- 2012年
- 本文基于互补产品扩散模型,在考虑价格策略以及重复购买与批量购买的消费者行为下,建立了免费商品赠送对互补产品扩散影响的优化模型群。通过模拟计算,分析结果表明免费商品的赠送对互补产品的扩散有促进作用,同时赠送互补产品优于仅赠送其中一种产品。在产品引入前进行免费商品赠送的边际效应要高于在其他时期赠送,形成"首期赠送效应"。当消费者有批量购买行为时,企业值得赠送更多的免费商品来提高消费者对产品的了解程度,以获得更高的利润。在对首期赠送水平的参数灵敏度分析后,给出了扩散过程中各个参数选取对于赠样水平的影响趋势与范围。在此基础上,为企业在实际促销决策中给出了具体的应用步骤。
- 胡知能谢瑞坤徐玖平
- 关键词：价格策略
- 价格策略下商品赠送对多代产品扩散的影响被引量：6
- 2013年
- 针对代际产品中非耐用品的扩散特性,以低值易耗品为研究对象,建立一个包含免费商品赠送,价格策略和消费者重复购买行为影响的动态扩散模型.模拟计算分析表明,第一代产品的成功扩散加速第二代产品扩散,第二代产品的上市将掠夺第一代产品的市场资源,两代产品间形成竞争替代关系;免费商品赠送将促进代际产品的扩散,首期赠送为最优赠送时期;选择价格策略时,都采取渗透价格策略为最优;当消费者进行重复购买时,两代产品的销售量和净现值都增多;最后,对模型中部分参数分析发现,第一代产品的参数变化不仅影响其自身赠送水平,也影响第二代产品的赠送水平.
- 胡知能裴玉蓉
- 关键词：价格策略
- 基于Norton-Bass模型的多代创新产品扩散研究被引量：16
- 2012年
- 本文基于多代创新产品的扩散特点,首先建立了三代产品扩散的基本模型,然后,结合实际的产品营销活动,将免费赠送商品、产品定价策略和商品的重复购买等因素分别引入该基本模型,建立了相应的扩展模型,在此基础上,以免费商品赠送率为重点考察对象,分别对基本模型和扩展模型进行了分析。研究发现重复购买者的出现会导致产品的销售峰值上升,总利润增加和销售周期的延长,且会促使生产厂商采取更大比例的赠品率来促进总利润的增加。
- 胡知能邓欢张弛徐玖平
- 关键词：赠品价格策略
- 竞争产品的重复购买模型研究
- 本文在详细论述信息浓度的特性以及信息浓度、重复购买、营销投入三者之间的内在关系的基础上建立信息浓度和重复购买的关系模型以及信息浓度和营销投入的关系模型,最终建立起离散时间利润最大化最优控制模型。在模型分析部分,在理论上对...
- 蒲应钦冯安胡知能
- 文献传递
- 非耐用品重复购买扩散的最优动态价格策略被引量：1
- 2011年
- 分析非耐用品在质量水平不变的条件下产品实际价格的变化对潜在购买者数量和重复购买率产生的影响。在此基础上,构建了非耐用品重复购买扩散的最优价格控制模型。通过动态分析和稳态分析,探讨了在不同价格区间内价格的动态变化模式以及在不同初始条件下价格达到稳定状态的路径问题。
- 蒲应钦冯安胡知能
- 关键词：最优价格稳态分析
- 批量购买下免费商品赠送对新产品扩散的影响被引量：5
- 2013年
- 在非耐用品的购买过程中,批量购买的消费行为较为普遍。本文基于Bass模型,将批量购买看作一个扩散过程,建立批量购买下含免费商品的产品扩散模型;然后在扩散模型中引入重复购买和价格策略等因素的影响,构建了优化模型群。对不同购买方式下的免费商品赠送进行仿真分析,同时对模型中重要参数进行优化后分析,计算分析表明:和单量购买情形一致,当存在批量购买时,免费商品的赠送同样会加快产品的扩散速度,但值得赠送更多的免费商品以达到利润最大化。消费者的批量购买量越大,就越有必要赠送更多的免费商品来让消费者了解该产品,甚至对每个消费者发放免费商品。同时,通过对赠送时期的对比分析,发现只有在产品引入初期赠送最佳,形成了"首期赠送效应"。最后,给出了参数对免费商品赠送水平的影响范围与趋势。
- 胡知能谢瑞坤徐玖平
- 关键词：仿真
- 供给约束下主产品和衍生产品最优生产与免费商品赠送被引量：2
- 2014年
- 基于主产品和衍生产品的扩散特点,在供给约束下,结合价格策略和消费者行为建立了存在生产规模限制和库存等因素的免费商品赠样模型群。通过对生产规模的限制和生产成本的约束,可以得出当企业的生产规模足够大时不需要设置准备生产时期就能满足需要。同时,在生产规模太小不能满足市场需求时不需要进行免费商品赠送,在超过一定的生产规模并达到某种程度时赠样水平会逐渐增加并稳定在一定水平。这对企业在特定生产规模下确定赠送水平有一定的意义。
- 胡知能屈停停
- 关键词：主产品价格策略
