夏盛明
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  • 所属机构:鼎正动物药业(天津)有限公司
  • 所在地区:天津市
  • 研究方向:经济管理

相关作者

作品列表
从业务员到销售经理的角色转换
2012年
作为一名兽药销售人员，当我们由业务员被提拔到业务经理的工作岗位，实现职业规划飞跃。获得喜悦的同时，最关键的还是要多思考如何管理好自己的团队？
夏盛明
关键词：业务员工作岗位
我看兽药行业的劣质竞争
2010年
在拜访一些客户时。他们总给我讲，在这个市场上，哪家企业给出了超乎寻常的折让比例，使得它在客户那里的某个市场地区占了很大的销量。其实，这就是充斥善药行业的劣质竞争。
夏盛明
关键词：兽药行业客户企业
小处灼见，精选兽药市场上的客户
2012年
生括中的细小发现在日常的工作生活当中，我们不难发现，手机作为一种通讯工具，已经日渐成为人们彼此沟通的必不可少，而且出现一个很普遍的现象，就是大家往往接到过这样或那样的诈骗短信，对此，大多数人选择了一删了之，与此同时心中不免还存有疑虑，骗子怎么这么弱智，还用这么老套的诈骗手段来欺骗我们，为什么骗子就不能把自己的短信之类的诈骗手段用的更加高明一点呢？其实骗子之所以称之为骗子，就是因为他考虑的是广种薄收，如果他的诈骗手段太逼真了，往往会有很多警惕的人，也就是他的非准客户骚扰他，那就需要耗费很大的精力最后挨～顿臭骂，没准还要扩招人员，对他来说是得不偿失的。
夏盛明
关键词：兽药市场客户诈骗短信
兽药业务员要因“变”而“变”
2013年
行业大环境在变，养殖模式在变，企业生存的环境在变，营销模式在变，在此环境中兽药业务员没有理由不改变，如何因变而变？怎样因势利导根据自身的条件，根据市场的发展进行一个全新的职业规划，是目前兽药业务员不得不考虑的问题。
夏盛明
关键词：业务员中兽药养殖模式营销模式
兽药企业应寻找市场比较竞争优势
2014年
现在越来越多的兽药业务员出现出这样的迷惑：该做的都已经做了，但产品就是卖不动、以前的业务工作是只要做好熟门熟路的一些事，就能产出比较竞争优势，就可以给经销商提供附加的产品价值，产品就能卖动，但是现在的业务工作却不知道应该怎么做才能卖动产品。大家可以从目前的行情来考虑一下看，当所有的兽药业务员都在做这些熟门熟路的工作时，你若仅仅还是只做这些工作，会产生销量吗？
夏盛明
关键词：竞争优势业务员经销商
兽药行业走向价格战的必然性
2015年
产品渗透定价策略属于心理定价：在产品上市初期把价定得低些，待产品渗入市场、销路打开后，再提高价格。渗透定价策略设定最初低价，以便迅速并深入地进入市场，从而快速吸引大量的购买者，赢得较大的市场份额。较高的销售额能够降低成本，从而使企业能够进一步减价。以低价格来换取高销售量，高销售量导致更低的成本，而这又反过来使厂家能够保持低价。
夏盛明
关键词：价格战兽药行业销售量购买者
兽药销售人员需要职业化
2015年
现在在兽药市场做业务工作的人员年龄偏大被很多业内人士提及，做市场的业务人员从业时间都比较长，年轻人很少，造成这种尴尬局面的原因是什么？出现行业的职业年龄断层是一件很可怕的事情，行业没有新鲜血液的注入说明行业在某些方面出现了问题。发生这种情况的原因有人归咎于现在的年轻人不再吃苦耐劳；也有些人把这种情况归咎于下游的养殖行业发生巨大变革，集约化程度的提高使很多兽药销售人员因为没有合适的进入渠道而无所适从。
夏盛明
关键词：兽药市场职业化养殖行业业内人士
兽药行业渠道变更的战略思考
2015年
一个村子没有水源，人们生活用水需要从很远的地方提水，因为水很紧张，所以生活很困苦。村子里有一个身强力壮的聪明人，他发现村里老弱病残提不了水，有的村民太忙也没有时间提水，但他们必须用水。于是，他就每天提水回来卖给有用水需求的村民。就这样，他解决了一些村民的用水难题，也解决了自己的日常生活来源问题。
夏盛明
关键词：兽药行业渠道生活用水用水需求提水村民
析低价竞争定会失败的原因
2010年
笔者在走访客户过程中，经常会遇到很多客户问我能否在产品定价上低些，他们认为这样能够大卖特卖；许多业务员在销售过程中有意无意地也在价格上把公司政策用到底，认为只要价格低就可占领市场。笔者以为。这种思维是不正确的，因为低价位产品永远是首先被市场淘汰的。
夏盛明
关键词：低价竞争业务员低价位客户
兽药销售员如何不抱怨
2009年
《圣经》中很有名的一句话：to be or not to be，意思是生存或死亡。作为兽药销售员，对这句话应该会有更深的体会。每天我们面对的是巨大的业绩压力，没有业绩就意味着一无所有。在这种情况下，我们又该如何想呢？是抱怨自己入错行业？没有好的公司？公司支持不到位？公司的待遇太低？没有好的产品？还是……
夏盛明
关键词：销售员兽药《圣经》BE业绩
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